【合易咨询】读三国学管理系列之4——高潜人才发掘才是决胜因素

在之前的三篇文章中，我们分别谈了战略、人才和团队，曾经给出过一个论断：蜀国之亡，有相当责任在于诸葛丞相没有注意培养团队。更进一步的，拉长视角来看，从黄巾之乱至三家归晋这风起云涌的几十年中，真正的决胜因素又是什么呢？

魏蜀吴三家能自天下纷乱中脱颖而出，无不得益于高潜人才的获得。

先看诸侯并起到三国鼎立这一段历史，董卓乱政后，各路诸侯烽烟四起。其中家世、实力、名位、地理位置、人口经济具有优势的诸侯不在少数，比如后将军袁术、冀州牧韩馥、益州牧刘焉、幽州牧刘虞、荆州刺史刘表、渤海太守袁绍等等，而最终三分天下的确是曹操、刘备和孙权三家。这三人有什么独特之处？难道是天命所在？而既然最终脱颖而出的是这三人，又为何最终三家归晋，是司马氏统一了天下呢？

说到底，除了机遇和个性之外，从长周期来看，真正决定胜负和归属的因素是：对高潜人才的发掘和使用。

孙策、孙权能在寄人篱下、父亲早亡的艰难情况下，占据江东，最终三分天下，依靠的正是周瑜、鲁肃、吕蒙、顾雍、陆逊等人才，尤其是顾、陆均为江东大族，陆逊次子陆抗更是孙吴后期抵抗晋军的主要将领。

刘备颠沛流离，几起几落，直到水镜先生指点他：“伏龙、凤雏，两人得一，可安天下。”于是三顾茅庐请得诸葛亮出山后，才逐步取荆州、夺益州、自立为帝，成就一番大业。但蜀汉后期，就逐步陷入了核心人才匮乏的尴尬境地，只看诸葛亮的继承人姜维就知道，被诸葛亮一眼相中，收为弟子，委托后事的姜维姜大将军居然是从曹魏处得到的。

曹操在伐董卓的十八路诸侯中并不显眼，却在抓住机遇、迎奉汉帝后渐渐成了气候，其主要原因就在于以汉帝为号召，得到了颍川、汝南、河内、长安等地的士族投奔，从而旗下汇聚了诸如钟繇、陈群、崔琰、荀彧、司马懿、贾诩等人才。最关键的是，这些人大多是士族名门，诗书传世，从而让曹魏拥有了持续不断获得高潜人才的源头活水。像钟繇出身颍川钟氏，他的幼子钟会后来主持灭蜀；陈群之子陈泰，历任并州刺史、征西将军都督雍、凉二州军事；河内司马氏的司马懿，其子司马师、司马昭就更不用说了。

所以说，魏蜀吴三家能在乱世中崛起，靠的是获得了高潜人才。而三家之外，唯有以曹魏为根基的司马氏最终才能一统天下，无他，惟得人而。尤其是，能源源不断的得到高潜人才。

高潜人才发掘的重要性

什么是高潜人才？

高潜人才是成长速度惊人、成长潜力巨大、能够持续成长的未来核心人才。目前也许并非核心人物，其能力和表现也并非最佳，但却决定了整个组织的未来和潜力。正如曹魏的钟会、孙吴的陆抗以及蜀汉的姜维。

近年来，对高潜人才的发掘、培养，越来越被各大企业所注重。正是因为企业发现，普通的高绩效人才并不足以支撑企业长远的发展，而只能影响一时一地。合易的客户中也有不少企业家，未雨绸缪，提前筛选和培养，如养元就是一例。

但高潜人才的发掘和培养并非易事，CEB公司的一项调查显示：

1、高达5/6的HR认为所实施的高潜人才项目结果不尽如人意

2、55%的高潜人才在5年内陆续掉出高潜人才行列，其中，又有46%的领导者未能在新的岗位上取得预期的成功

这其中，最关键的原因就是高潜人才的发掘极为困难，据调查75%的高绩效人才并非高潜人才，也就是说依靠当前表现判断未来潜力是靠不住的。想准确发掘高潜人才，一靠持久发掘、培养、赛马的人才机制，第二要靠专业的测评工具。目前对高潜人才的测评，更偏重于心理方面的测评，而这种测评是企业很难自己做到的，更贴合实际的做法也许是——借助外脑，借专业咨询公司之力，借专业测评工具之力，提高高潜人才发掘的准确性。