【医药业】战略伙伴关系跟踪咨询服务

NJYY成立于1951年，于1996年在上海证交所上市，是国内医药流通类首家上市公司。近年来，NJYY始终坚持科学发展、和谐发展，逐步由地区性的单体企业成长为拥有员工近8000人，下属50余家分子公司，年销售额超百亿元的特大型集团企业。

合易咨询于2002年开始与NJYY进行管理咨询合作，逐渐发展为战略伙伴关系，至今已有10年时间。伴随着企业的发展，咨询合作先后经历了以下阶段：

第一阶段：企业规范化管理阶段
2002年初次合作时，NJYY处在由国有体制改革为股份制后，急需进行管理机制相应变革的转型阶段。此时NJYY还是一个只有16亿元年销售额的中型企业。在这一阶段的合作中，合易咨询为NJYY提供了企业管理诊断、组织结构设计、工作分析、目标体系设计、绩效体系设计、薪酬体系设计等咨询服务，经过双方的共同努力，为企业发展奠定了良好的管理基础。这一阶段结束时，NJYY周耀平董事长给了合易一个评价：“合易公司管理诊断非常准确、深刻，是非常有责任心的咨询公司，与之合作放心。”从此拉开了双方长达十年战略伙伴关系的序幕。

第二阶段：企业核心能力提升阶段
在良好管理基础的保障下，NJYY取得了长足发展。随着企业的发展壮大，对内部管理提出了更高的要求，企业内部管理的重点也由规范管理转向了内部能力的全面提升。从2004年-2008年，合易咨询根据企业需求，先后为NJYY提供了企业文化建设、制度体系升级、领导力模型的建立等服务，并每年为其中高层管理人员进行领导力测评，且配套进行领导力培养工作。

第三阶段：企业规模扩张与管理方法输出阶段
NJYY在企业实力进一步增强后，全面启动了规模扩张与兼并收购战略，这一过程中不仅需要输出资金，更需要输出管理机制与方法。随之而来，合易咨询作为NJYY的管理咨询战略伙伴，先后为其下属创新业务药事服务事业部实施人力资源平台构建项目，为其旗下康捷物流公司、郑州南药公司等进行绩效薪酬体系设计。由常年合作的咨询伙伴协助其进行管理体制与方法的输出，保证了NJYY管理架构的一致性、高效性，从而有效、快速地实现了对分支机构的全面、规范管理，减少了分支机构独立进行管理探索的机会成本。

第四阶段：企业集团整合管控阶段
随着NJYY旗下各机构的增多与发展壮大，集团总部需要根据分支机构的业务特点、发展阶段、地域人文特点、领导团队构成等因素，系统考虑整个集团的管控问题，增强集团总部对事业发展的运筹帷幄能力。近期，合易咨询与NJYY再次正式签订了3年的战略合作协议，帮助其从组织、文化、人力资源等方面，全面搭建并实施集团管控机制，重塑NJYY集团的核心能力。合易咨询与NJYY的战略伙伴关系坚定地迈向了下一个10年。

咨询公司与企业绑定、协同发展的模式，在中国现阶段的成功案例还并不多见，但是随着中国企业的发展、中国管理咨询机构的成长，这种模式会逐渐成为主流。这样的运作模式下，既降低了企业选择咨询机构的运作成本、机会成本，也降低了咨询机构的市场开发成本与项目运作成本。合易咨询机构就是企业战略伙伴跟踪咨询服务模式的倡导者、实践者，也必将是成功者！