企业要学会与供应商建立同盟关系，共同应对经济寒冬

张润发，合易咨询（集团）机构战略绩效专家，专注于研究绩效管理以及绩效管理在中国各类组织应用，为近百家行政事业单位、国有企业、民营企业提供战略绩效管理咨询服务。

在经济寒冬期间，为了保持竞争力和盈利能力，许多企业会向供应商施压以降低采购成本。这种做法可能表现为要求供应商降价、延长付款周期或增加折扣等。然而，拼命压低供应商价格可能会带来一系列的风险和问题：

1. 质量问题：为了降低成本，供应商可能会使用较低质量的原材料或减少质量控制环节，最终影响产品的整体品质。2023年，在为企业服务时遇到这样一个案例，由于价格压得厉害，企业的两家主要原料供应商都出了质量问题，给企业造成了很大损失。

2. 供应链稳定性受损：过分压价可能导致较弱的供应商破产或退出市场，这会削弱供应链的稳定性和可靠性。

3. 关系恶化：长期压榨供应商可能会损害与供应商的关系，导致合作伙伴不愿意在紧急情况下支持企业，或者在未来的合作中不再提供最优条件。

4. 创新受限：供应商被压价后可能缺乏足够资金进行研发和创新，这会限制供应商提供先进材料或技术改进的能力。

5. 法律和道德风险：极端的价格压力可能迫使供应商采取不合规的行为来降低成本，从而给企业带来法律和声誉风险。

为了规避上述风险，企业要学会与供应商建立同盟关系，共同应对经济寒冬。在与供应商建立同盟关系方面，著名企业家的一些做法可以给我们许多启发，如：李嘉诚说过“做生意，赚七分合理，八分也可以，那我只拿六分”。

与供应商建立同盟关系，也就是建立战略伙伴关系，对于确保供应链的稳定性、提高采购效率以及共同应对经济寒冬都至关重要,以下是一些步骤和建议，帮助您与供应商建立更紧密的同盟关系：

1. 技术降本：与供应商共同推动技术创新，探索采用成本更低的材料而不牺牲质量的方式，如：邀请供应商参与新产品的开发过程，一起探索新市场机会。为供应商提供培训机会，帮助其提升技术和管理水平，鼓励供应商发展新技术和流程。

2. 长期合作：遵守承诺，按时支付账款，展现可靠性；避免仅基于价格做决策，而是考虑总体价值，包括质量、服务、交货时间等因素；通过签订长期合同保障供应商一定的利润空间，同时确保供应稳定和采购成本的可预测性。

3. 合作共赢：探索与供应商的合作模式，如共享节省下来的成本、共同开发新产品或进入新市场。

4. 供应链整合：整合供应链管理，合理降低物流成本，优化库存水平，减少浪费，提高整体供应链的效率。

5. 多元化供应基础：建立多元化的供应商网络，每种主要原材料供应商家数不低于3家，以减少对单一供应商的依赖，并增强议价能力。

6. 透明沟通：与供应商保持开放和透明的沟通，共同探讨降低成本的策略而不是单方面施加压力；建立有效的争议解决机制，在问题出现时及时沟通，寻求双赢的解决方案。

总之，企业应该寻求与供应商建立长期的、互惠互利的关系，而不是仅仅着眼于短期的成本削减。通过合作和创新的方法，企业可以在不过度压榨供应商的前提下，有效应对经济寒冬的挑战。