如何有效制定下一年的销售业绩目标？

2021-03-15

提问：如何有效制定下一年的销售业绩目标？

回答：

制定下一年销售目标方法常用的有以下几种：

1、倒推法，根据3-5年业务发展目标，分解第一年预计实现业绩目标；

2、对标法，根据行业增长平均值，结合竞争对手的当年增长比例，制定高于行业平均增长、且不低于或优于竞争对手当年增长比例的目标，作为下一年销售目标；

3、预算法，从下一年费用预算作为起始点，设定不低于行业平均利润率或董事会要求投资回报率，测算下一年销售目标；

4、人效法，测算当年销售团队人均销售目标，根据销售队伍的扩建（由于新产品、新市场、新项目拓展，编制需要增补），在设定不低于当年人效的基础上，测算下一年在新的组织结构编制基础上的销售目标；

5、拍脑袋法，根据企业老板的追求，提出一个高挑战性的目标，关键是，目标分解与实施路径的细化，各项资源配置的测算及供给保障，是目标达成的关键。