如何制定业务员的考核，提高他们的积极性、开拓市场、增加业务量？

2021-01-21

提问：如何制定业务员的考核，提高他们的积极性、开拓市场、增加业务量？

回答：

可以采取的方式有：

1．业务员绩效评价，既要看结果，又要看过程，还要看代价（成本）。任何一方均不可偏废。

2．营销结果与营销过程之间的关系是“相互否决”的关系。只做表面文章，过程好看但没有实际绩效，这样的过程是无效过程。只讲营销结果不讲营销过程，营销结果没有可持续性，公司不支持这样的结果。因此，在绩效评价时，营销结果与营销过程之间是相秉的关系而不是相加的关系，如同产品质量和产品数量之间的“一票否决”关系。

3．由于营销结果与营销过程之间具有滞后效应，今年的绩效可能是去年努力的结果，而今年的努力可能明年才产生绩效。因此，绩效评价以半年（或一年）为一个时间段。

4．公司既追求行业地位（销量和市场占有率），也追求利润。公司坚持以有限代价做市场的原则。因此，区域市场的赢利水平也是绩效考核的目标之一。

上一篇：如何做好员工考核工作？

下一篇：计划做了一遍又一遍，行动力差怎么改善？

介绍

最热关键词搜索

正式绩效面谈流程包含哪些步骤？

企业的工资策略与企业发展的关系？

介绍

新闻中心

加入我们

答疑解惑

如何制定业务员的考核，提高他们的积极性、开拓市场、 增加业务量？

如何制定业务员的考核，提高他们的积极性、开拓市场、增加业务量？