作为新生代管理者,如何管理业务型团队,如何进行业务目标分解？

2021-01-06

提问：作为新生代管理者,如何管理业务型团队,如何进行业务目标分解？

回答：
作为新生代管理者，对业务型团队的管理，要注意以下几点：
1、树威信：业务型团队，大家更重视的是业务能力，因此管理者的业务能力一定不能很差，至少是中等偏上。同时影响威信建立的还有个人品质，是否以身作则，能否信守承诺，言行举止是否堪称典范。
2、立规矩：业务型团队，往往都是由一些比较有个性的人组成的，要想管理好这些人，就必须要立规矩。简单的做个制度，然后发发文是不行的，必须要抓典型，好的典型、不好的典型都要抓。好的典型要选的对，不好的典型要选的狠，这样才能让大家信服。
3、给激励：业务型团队，大家看重的就是激励政策，激励政策的效果好坏还是非常重要的。激励政策在制定时，激励力度并不一定要特别大，更关键的是要合理，管理者一定要深入一线了解业务实际，找到业务人员最关注的激励点，并结合公司的业务发展需求。
4、目标分解：业务型团队的目标分解可以采取先分存量、再分增量的方式。先根据现有客户群体、现有市场、历史业绩等情况，先把上一年度实际完成的存量部分分解下去，各个小团队或个人至少应该不能比上一年度低吧。然后再确定增量如何分配，现有团队需要开发多少新客户？需要开辟多少新市场？是否需要新增人员或新组建团队等等。

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