在如今竞争激烈的市场环境中，“商场如战场”的哲言体现得更加淋漓尽致，战略对于企业的生存或发展越来越得到重视，但是，有较大部分企业对战略的概念还比较模糊，战略的制定及执行还不够严谨，存在漏洞，在制定战略的时候很容易被外部的机遇和诱惑所吸引，被市场牵着走，不断转移企业发展的目标和重心，有限的资源也因不断变化的战略而被分散，难以建立起具备竞争力的企业战略。
那么，那些成功的企业是如何通过正确的方法制定致胜的战略，并将战略有效地落地实施呢？我们通过唯品会企业个案来透视优秀企业战略制定及执行的成因。
唯品会战略要素
1、唯品会经营理念
1.1对用户：用户是上帝，也是我们的衣食父母，坚持用户利益至上，不断倾听和深刻理解用户需求，不断给用户惊喜，不断提供超预期的体验和服务，不断创造新的用户价值。
1.2对合作伙伴：尊重和善待合作伙伴，真诚合作，一起共建共生共赢的生态环境。
1.3对员工：员工是公司最大的资产，不断激发员工潜能，使员工与企业共赢、共成长;善待员工，关爱员工身心健康。
1.4对社会：怀感恩的心，注重社会责任，尽企业的力量，回报社会，施帮助于需要帮助的人，塑造健康企业形象。
2、唯品会核心模式
唯品会率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式，也被称为“闪购”模式。加上其“零库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式，唯品会得以在短时间内在电子商务领域生根发芽。具体做法是：
3.1采购：与正规品牌合作，采购服装鞋帽、箱包、化妆品等百货产品知名高端品牌的库存及滞销货。同时，也吸纳一些大众化品牌的促销折扣商品;
3.2销售：根据策划，每天定期上线多款新品，价格普遍在2-5折
3.3核心竞争力：高端品牌供应商资源和营销能力.
2016年，唯品会推出了针对唯品国际的“五大信赖升级战略”，针对“正品、精选、价格、服务、规模”五大核心进行差异化竞争，将原有的“跨境商品特卖平台”升级为“生活方式平台”。
3、唯品会企业文化
创造舒适的工作环境和人性化管理;让一个团队始终保持活力显然远远不够，唯品会有三大法宝：
2.1平等友善的企业文化善待员工及合作伙伴：把员工当朋友当家人，既是是唯品会企业文化的精髓，也是重要的管理理念之一。通过善待员工，宽严适度，充分尊重员工的思想与个性，公司始终保持高效、激情、进取而不失温情的氛围。每月，公司都会组织当月生日的同事一起开生日 Party，唱生日歌，吃生日蛋糕，在这里，员工亲如一家人。
2.2公平实效的人才机制
爱惜人才：唯才是举是唯品会的重要特征。在唯品会，公司公平对待每一个人才，用工作实绩来衡量人才。用唯品会员工的话来说：不怕你没位置，就怕你没本事，只要你足够优秀，公司就会给你足够发展空间
2.3开放协作的工作环境
管理层树立开放的心态：在唯品会，所有的管理层成员都有着积极主动与员工沟通的作风。公司管理层成员，特别是高层成员经常通过午餐会，意见征询会等方式和员工交流。同时，公司每季度都会组织“金点子创意大赛”，邀请全体员工为公司的发展与提升献言献策。
2.4核心价值观
简单、创新、快速、协作。
企业战略内涵构建的思考
企业战略的内涵应该包括：
1. 企业经营理念
主要阐明企业愿景、企业使命、企业精神。
2.具备竞争力的商业模式/盈利模式
具备竞争力的商业模式/盈利模式是由具备竞争力的产品（满足顾客需求、品质）、具备竞争力的营销渠道及营销策划案+具备竞争力的服务、具备竞争力的物流管理模式、具备竞争力的采购供应链资源等组成的具备一套组合拳。
3.企业文化
包括企业核心价值观、企业道德及作风、企业行为准则。
以上三项共同构成了企业战略，缺一不可，相辅相成。
战略在制定及执行过程中的几个关键点的分析
1、战略是关乎能力，还是关乎资源？
我认为战略的制定是对资源的分析、挖掘、选择、规划、配置及整合的能力，总体来讲，战略应该是运用资源的一种能力，是随着市场的变化、竞争对手的变化而持续应对的一种资源运用能力。
战略的执行是获取各类资源的能力。如：战略中规划的产品资源、采购供应商资源、营销方案策划人才、物流管理人才等。
2、哈佛商业评论战略制定的方式是“由外向内”，先看市场机会，还是“由内向外”首选考虑企业现有的资源来制定？
个人认为，战略应该在一定意义上具有前瞻性，是对企业发展起指导和统领作用的，不能限于企业现有的资源，但是应该权衡企业是否具备或培养支撑战略实现的核心能力，如果不具备或没有能力培养这种核心能力，可以说，战略的制定就是失败的，需要推倒重来。
3、战略如何切实落地？
战略落地是一个动态的持续的过程，企业必须专注于与企业战略相匹配的核心能力建设及优化。
核心能力包括：采购供应商资源获取能力、营销方案策划能力、营销媒体或渠道的选择及建设能力、库存管理能力、人力资源的获取能力、体系建设能力、企业文化落地实施能力等。
值得注意的是：只有忠实的围绕本企业的战略，针对自身情况设计并打造自身的核心能力，建设企业的能力系统。核心能力如果太多，就不能称之为核心能力了，通常围绕3-6种相互联系、相互支撑的能力即可。
更重要的是，怎么构建这些能力，首先要提炼出支撑本企业战略的核心能力；第二，整合、配置核心能力建设的相关资源；第三，设计相关体系支撑（如组织机构体系、企业文化体系、员工激励体系、绩效管理体系、营销体系等）。要反复强调的是，能力体系的建设，不是单个人或者单个部门的事情，必须整合体系和系统的力量，因为核心能力都是跨部门的。
总之，一家成功的企业，不仅在于其能够运用正确的方式，制定正确的战略；更重要的是，能够在所制定的战略和实施之间找到一个关键切入点，即核心能力，并通过持之以恒地投入资源，不断建设和强化这些能力，使得战略能够真正落地。
合易观点