落地实战型阿米巴精解（2）

阿米巴不是说分的越细越好、越多越好，而是说一定要分完以后产生更多的价值，我原来可能提供了很多无效的东西，通过优化，让客户得到更多的价值。那这是分的根本，分的出发点。

有两家企业，第一个是化工类的企业，他有三大类的产品，但是这个化工企业当中有一些设备一些工序，是可以通用的。但是他产品的客户群就不同。这里呢？我们给他们建议，就是说你的营销可以分开，因为客户群不同，他的需求不同，他的关注点都不一样，我们应该按照客户群把他分开，分成三个小的阿米巴。那么我们的制造呢？一个制造阿米巴反而会更好，因为他有一部分设备、工序是通用的。第二个企业是一个机械制造类的企业。他的产品有多个的序列，他的设备有一部分是可以共用的。虽然她有很多的产品，做馒头的机器、他有洗菜的机器、他甚至有这种切菜的机器，但是客户买的时候往往需要是成套的去购买，往往是需要一整套的解决方案。营销是要分成若干个事业部第一个可能资源浪费，第二个当大家都在关注产品的销售业绩的时候，对客户的整体需求可能就往往不够关注。所以呢？我们会建议他，你的营销是合在一起的，制造反而可以分。机械制造业他都是一件件生产出来的，单独核算到每一个车间，甚至于每一个加工位。通过优化核算，能够为客户提供更高的价值。所以对制造来讲，它分是合适的。

那么从这两家企业，我们就能看出来，选择这个阿米巴到底是分还是合？哪些应该分？分到什么程度？他是有一个原则的，这个原则就是：有没有给客户创造价值。

不同的企业可以细分到不同的层级，比如说生产制造型的组织他可以从事业部分到那个车间，从车间分到的工段，从工段分到班组，还可以分到某一个工位。

商业零售型的企业最大的可以是业态，往下呢，有不同的门店，门店再往下可以分品类，品类再往下还可以细分成小组。

贸易和服务型组织从大区到省到市到网点都可以分，如果要细分是可以，但是，他是分的越细越好吗？

那么，我们来看一看两个案例。一个厨具公司，厨具公司是按照单品来分成若干事业部的，但是分完以后他面临了质量、交期和成本的各种问题。因为他虽然分成了很多的这种事业部，但是到客户那里往往是以成套的来购买，这个时候往往会出现，因为其他的都配套全了，就剩下某一个单品的生产不出来，交期有问题。第二个来讲，互相之间的配合有问题。大家知道机械制造它是有公差的，不可能做到精密加工。如果你是从不同的家去采购，很难让他正好那个尺寸就合在一起，就是质量呢，也会出各种问题。所以我们就会建议他生产就不要分成若干事业部了，你要合起来。

那第二个是一家机械股份有限公司。经营状况不太好，他就分兵突围，按照产品分成了五家子公司。然后呢，让大家去自谋生路，自己去闯市场。但是，分完以后这几家仍然只有主产品保持盈利。分完以后，第一，没有很有强有力的产品；第二，设备老化，设备老化他的加工就会有问题，加工有问题他的产品质量就不好，产品交期就慢，他的价格可能就高，形成一个恶性的循环。越是没有好的产品，越是卖不出去，就越是没有钱，越没有钱就不能改造他的设备，形成一个恶性循环。