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如何把客户变成合伙人？

2020-05-21

提问：如何把客户变成合伙人？

回答：
客户变为合伙人所需要的条件包括：
1、产品本身具备价值，即产品能够在客户处得到认可，给客户以其他产品不能提供的独特价值，包括基本使用价值、品牌价值、功能价值等；
2、有一套能使客户盈利的系统，产品的成功销售体系需包括多个方面，如品牌、形象展示、交易结算方式、配送物流、售后服务、价格体系，并且明确客户在这个过程中哪个环节发挥作用。例如，客户负责推介和宣传，物流、结算等由企业负责。
3、有一套激励客户销售的返利系统，例如按销量阶梯给与返利或提成，同时，设置阶段性激励。
4、企业应当进行策划和宣传促销活动，以形成爆发式的增长，吸引更多客户加入。

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