目标管理与绩效考核（4）

今天我们开始讲如何分解公司目标。公司在年初往往都要制定自己的年度目标规划明年的重点工作、规划明年的市场目标、财务目标、管理目标等等。目标是我们全公司所有员工的共同追求的方向，但是不同职能职责的岗位员工怎么让自己的目标和公司的目标紧密的匹配，这是我们要考虑的一个重要内容。员工对公司目标的作用非常间接，怎么和你的工作任务结合起来，这是目标管理的一个重要手段，也就是目标分解。

每个企业都有使命愿景，它规划了企业的发展目标和你个人的存在价值。有了长远的目标，我们就有一些战略规划决定了我们的发展方向，公司要往哪里去？怎么达到那个终极的目标？公司它是决定战略方向的。公司的年度目标也是围绕这个方向形成了一些小的目标，通过一年一年的里程碑式的小目标，最后形成我们的战略目标。

一个企业拥有众多的业务单元，也叫事业部。事业部围绕着公司的战略目标，它们所起的作用就是在公司战略目标的基础上，制定各个专业单元的竞争战略。作为生产制造的部门，要考虑你的生产成本、制造的敏捷性；研发的部门，要考虑产品的功能和市场的需求，客户的满意；作为人力资源部门，要考虑人才怎么支撑企业的战略发展，满足各个阶段人才的需求；作为财务，要考虑资金结构。这都是竞争战略。有了竞争战略就决定了我们如何为客户创造价值？如何提高竞争优势？如何应付应对竞争对手？这是业务单元应该考虑的话题。基层的部门要考虑的问题就是如何去做？如何高效？如何低耗？这就是一种职能战略。怎么提高我们流程的效率？怎么提高我们员工的执行力？怎么提高我们员工的职业化能力水平？如何高效地应对市场的反应？如何把员工的工作积极性保持着一个高状态？公司它是制定战略方向的，业务单元它是制定具体的竞争战略的，职能部门就是要考虑怎么把这些战略有效的落实下去。通过制度，通过流程，通过职责，通过各种各样的工作任务，落实到我们的每项工作中，逐步的实现我们各级战略。所以公司部门和岗位的功能定位是不一样的，它承担的指标也是不一样的。

怎么让公司的使命愿景通过各种方式变成每个员工的工作任务？把长远的目标变成中长期的目标，把中长期的目标变成一个年度、季度这样的阶段性目标，把这些阶段性的目标转化成每个员工工作的任务。比如说组织一场活动，招聘一个员工，制造了一个零部件这些具体的工作任务。整个公司的战略比较宏大，特别是公司的使命愿景比较遥远，但是拆分成一些长期战略、中期战略、短期战略战、阶段性的目标、年度的目标、季度目标、月度目标甚至于海尔公司制定每天的工作目标。这样把一个远大的目标或者一个愿景性的东西变成当期的工作、变成一个具体的工作结果，形成了一种战略愿景的实现链。