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王玉龙，合易咨询（集团）机构专业咨询顾问，常年致力于人力资源领域与精益生产领域互通研究，为几十家大型国有企业集团、民营企业集团提供咨询服务。
2024年3-4月份，网上谁最红？短视频平台到处都能见到小米雷总的身影。笔者从3月份关注小米SU7发布会开始，发现到4月25日北京车展，雷总已经持续爆火1月有余，营销的至高境界就是创造“流量”，更多更广的搭建产品与客户/用户之间的桥梁，认可其价值，快速产生需求，有效转化为购买力。
雷总创造财富的神迹可以创造性的定义为“雷神造富”一词。雷总持续制造了1个月的“泼天流量”，热度持续至北京车展，地毯式拜访友商，直接引爆新能源汽车圈。不只为小米引流创造财富，共享流量，携手国内新能源车企共同撑起中国汽车工业的一片天。雷总如何控制流量如潮水般滔滔不绝，深挖期间小米大事记，事件环环相扣，必有关联，我们复盘小米流量营销底层逻辑，共同学习雷总流量冲浪三五招。
1、跨界造车，前车之鉴。许家印的恒大汽车亏损上千亿，销量不佳；贾跃亭造车10年未成功，FF汽车市值大跌；上百家造车新势力，90%以上黯然退场；3年前小米宣布跨界造车，最强性价比能否成功出品？
2、乌云压城城欲摧，2024年开局不利。2023年特斯拉拍了桌子降价，2024年比亚迪直接掀了桌子价格腰斩。小米汽车计划3月上市，面对7.98万元的比亚迪秦，小米“50万以内最好的车”如何定价？雷总如何应战，各种猜测吊足了吃瓜群众的胃口。
3、为车消得人憔悴，只见工厂不见车，期待值拉满。小米营销高端局，值得深度剖析研学。3月发布会前小米每天更新视频，眼瞅着雷总从两会期间“英姿飒爽”到发布会前的“日渐憔悴”，定价难题折磨人、考验人，怎能让人不动恻隐之心；巨大的压力面前，雷总践行“为小米汽车而战”不敢停歇，定是服从营销策划冲锋在前，录制短视频每次曝光一点点，前期铺垫“讲事实不浮夸”将噱头拉满，例如雷总说：“国内最先进的设备大压铸，我一次性上了两台”，镜头里面满满的自动化、机械手，科技值拉满。潜移默化的营造一种感觉“这么高科技的工厂，怎能造不出好车”，“这么好的车，不是9万9、不是19万9，试图打掉低价预期”“埋下包袱，价格高了我们资源配置这么好；价格低了，最强性价比之王”，宣讲1个月，连个车漆都没曝光过一眼，更是将好奇与期待拉满。
3月28日小米SU7正式发布，雷总2句话将你我带入场景，先描绘梦想，再给出小米的实践答案，“这个时代的梦想之车必须要有最先进的智能科技和最出色的驾驶质感。我们希望造一台 50万以内最好看、最好开、最智能的轿车，造一台高品质的车。”
镜头一转，中国汽车行业大咖云集，北汽集团董事长张建勇、长城汽车董事长魏建军、蔚来汽车董事长李斌、小鹏汽车董事长何小鹏、理想汽车董事长李想等多名企业家，当天亲临发布会现场。说明3点：
1、汽车行业众多企业家到场，是对雷总的认同。小米闯进新能源汽车赛道，就是来“抢蛋糕分奶酪”，雷总破冰艺术值得学习，轻松“化敌为友”，团结友商上升到家国情怀，携手共建行业愿景，“智能科技引领、先进工厂融合创新，推动中国汽车工业全面崛起”。
2、“智驾+智舱+生态”，决胜汽车下半场竞争的技术制高点。上半场友商们奋战几十年功不可没，下半场“人工智能AI+小米生态”是未来趋势，小米造车顺势而为，为了新能源汽车产业发展，迎接业态融合新高度，你我得携手共进。
3、【人车家全生态】全面开启，打造无所不在的智能化用户体验。描绘完未来，与同行“是友非敌”，再将产品性能、设计初衷、体验理念、最佳群体娓娓道来，对标高级别产品，强大的功能与最用心的设计，总有几点打动您。用最优的价值报出最真诚的价格，瞬间完成“群众-米粉-用户”的价值转换，创造小米SU7上市24小时，大定订单88898台的佳绩。
4月11日消息，雷军在微博发文表示：“今年是小米创业14周年，我们在全集团举办“我们小米人”价值观演讲大赛，今天上午举办决赛。我们计划以后每年4月都会举办价值观演讲大赛。”
1、品牌宣传时间跨度刚刚好。小米SU7发布会过去2周，第一批买家关注选车与交付，已成存量用户，真正需要转化的是发布会期间吸引来的流量，正处于观望犹豫的状态。如何锁定流量不丢失，进一步激发“群众-米粉-用户”转换率，需要保持流量热度，增强米粉信心，品宣推出价值观演讲大赛，让员工现身说法不光我们的硬件一流，我们的行为与服务让您值得信赖。
2、价值观演讲大赛总决赛，“小米大麻花”火出了圈。有位叫邴佳宝的厨师讲到OKR管理定目标出爆品，研发一款酸奶大麻花，从初期日产能800根导致周五限量售卖时排队盛况空前，到日产1.2万根不断改进工艺、工序、设备的有趣历程。深度诠释价值观“真诚热爱”，对于食堂来说，就是为大家在饥肠辘辘时提供美味，这就是我们工作的意义。
有趣的故事冲上热搜，让流量完美的实现包抄迂回，给群众淋漓尽致的展示了一波小米的管理深入人心，不提文化却实时践行文化，就连基层厨师脑子里都在创新创造菜品，做个麻花都用工程师思维，用美食和同学交朋友才能真诚的满足用户需求。小米人拥有这种思维和行为，小米的产品怎能不强、不好、不爆品。
4月25日北京车展，距离11日价值观演讲大赛刚好又过去2周，说明品宣策划大事记节点很重要。这也就能理解为什么小米汽车发布会的时间定在3月底，大周期内要满足2周一次造浪的基本规律。
1、拜访友商，独乐了不如众乐乐。本届车展通过两大现象了解中国式新能源车展的魅力及未来参展基本规律。
现象1：雷总为小米SU7站台，同时各车企大佬集结展会。以往车展美女车模是标配，今年车模的流量甚少，反而车企掌门人成为各自品牌的流量担当，大佬讲解产品、性能、优势、初衷滔滔不绝，让世人看到新能源汽车工业未来是我们的天下。
现象2：车企大佬互相串门，团结友商拥抱变化。雷总开启地毯式串门，所到之处人山人海，打破无形的展台壁垒，开创参展车企展会交流学习的先河。随即车企大佬们互相串门，分享优势，眼里充满了团结共赢、真诚合作的光。雷总的出现，恰如一条干流串起了江河湖泊的流量，让新能源汽车圈共享这泼天流量。
2、双向奔赴，点赞超过50万就买一辆理想L6。
4月28日下午，雷总发布微博，分享自己前往理想汽车订购的见闻。雷总称：“车展上，我去哪里都是人，基本没看啥，印象最深的有长城炮和理想L6等。我说如果点赞过50万就买一辆L6，结果，很快就过了。李想今天说送我一辆。我觉得自己买更表达支持，下午到店定L6 Max，绿色珍珠漆，白色内饰。”另外，雷总还提到：“看到理想销售同学们用的是小米手机，谢谢！”
车展后续借力再掀一波浪，光有热度还不够，用实际行动转化成购买力，相中了就买。支持友商的同时顺便引导一波选车新理念，不是非黑即白，自己喜欢就好；客户的米粉们忍不住展示了一波小米手机，完美诠释双向奔赴，惊喜连连。
以上为跟踪观察小米3-4月份大事记，品宣策划与2周一次的造浪规律，让小米“泼天流量”持续爆火1个月。“雷神造富”不仅要学习雷总的三五招快速创造财富流量的能力，还要学习雷总的格局与敬业，与友商双向奔赴共谋发展，更要学习雷总“为小米汽车而战”的信仰与行动，为用户极致的体验而战，为兑现许下的诺言而战，为新能源民族汽车工业而战。
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