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公司怎么把员工月度工作计划目标同薪资结合起来？

2021-03-22

提问：公司怎么把员工月度工作计划目标同薪资结合起来？

回答：
不同行业、不同发展阶段企业对销售人员的薪资及考核存在很大差异；
1、薪资结构建议：基本工资+绩效工资+销售提成
2、绩效考核建议：绩效工资可以与年度/季度/月度的工作目标及工作计划考核结果关联；销售提成的计提比例可以设定为分段方式，比如低于年度目标的80%（该比例需要测算）为0，高于80%到100%之间设定一段或几段计提比例，超过100%以上的部分可以大幅度提升计提比例等；基本工资可以按照技能等级进行设定，技能等级评定标准可以包括历史累计销售额、次年销售目标增长率、上年度销售目标达成率等指标
3、月度工作计划：按照销售业绩目标尤其增量目标制定针对性的销售措施，可以采取自上而下和自下而上相结合的方式。

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