三步走，从经理人转变为合伙人

许多企业面临的两个问题，一是缺钱，二是缺人，也就是融资难和人才难寻。钱的问题可以通过股权融资、债权融资来解决，而人的问题却比较棘手。传统的雇佣制解决不了经理人的态度以及激情和潜力问题，经理人总是把自己当成“打工者”，不管做什么都觉得是给老板干的，永远不可能像为自己做事一样尽心。

越来越多的企业开始把优秀的经理人发展成为合伙人，让他们做自己的“老板”，与企业成为利益共同体。如韩都衣舍的“小组制”，让员工在企业平台上自主经营，干的是自己的事业；芬尼克兹的“裂变式创业”，不断地裂变出由员工主导的新事业。海尔提出“员工创客化、企业平台化”，企业作为平台提供资源和媒介，全员自主经营。还有更多的企业在探索，有些取得了成功，有些还处在变革阵痛期。

那么，怎样把优秀的 “经理人”发展成为“合伙人”呢？可以分三步走。

第一步，先成为事业合伙人。选择优秀的经理人，授予其一定比例的虚拟股份或干股，他们不需要出资（或部分出资），分享企业净利润（或超额利润），只有分红权，没有投票权和企业所有权。这样他们的收益与企业效益紧密关联起来，企业利润越多经理人分红就越多。比如华为的员工持股制度，实质就是授予员工虚拟股权，对员工分红激励。

第二步，内部合伙创业。围绕一项业务或一个项目，公司主导成立新事业单位，经理人以某种资源（如资金、技术、能力、市场资源、关系资源等）出资入股，共同投资、共享利润、共担投资风险。这样做的目的，一是为公司拓展新业务增长点，二是避免经理人坐享其成。例如万科的项目跟投制，经理人出资或由投资基金作为合伙人持股平台对项目投资入股，分享项目利润并承担风险，就是合伙创业的一种形式。

第三步，成为公司股东。对部分久经考验，素质能力、品行和价值观完全符合公司要求的核心经理人，分期授予一定比例的公司实股，同时对股权转让、退出方式等作出明确规定，让他们真正成为公司股权合伙人。经理人自己成了股东，自然就尽心竭力的为自己家做事了。

三步走下来，真正的优秀经理人经受住考验，逐步成为公司股权合伙人；而平庸的经理人逐步被淘汰，公司规避了一定的将股权错授于人的风险。