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答疑解惑

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销售人员的薪酬制定中,绩效奖励占比通常较大的原因是什么?

提问:销售人员的薪酬制定中,绩效奖励占比通常较大的原因是什么?


回答:
在销售人员的薪酬中,大部分会采取基本工资+绩效奖金的模式,而且绩效奖励占的比重通常较大,这与销售人员的岗位性质有关。主要是因为这种薪酬模式能够完全体现出员工在工作中对企业的贡献程度,也能很好的体现公平性,即培养一种投入和产出完全对应的理念。同时,绩效工资还能很有效的激励员工,对他们的工作予以肯定,在员工中建立一种“付出就会有回报”的观念,对员工形成一种正向的指引,同时也有利于控制企业成本。

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