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案例及研究成果

Cases and Research Results

【合易咨询】职业经理人如何获得老板的“信任”

职业经理人在进入企业后,往往会陷入下面几种尴尬的情景:

情景一:职业经理人在职权上被架空

在职业经理人入职之前或者刚入公司之时,老板往往都承诺给予职业经理人一定的权力,诸如人事权、一定的财务权、日常工作决策权,但是随着工作的深入展开,很多老板会自食其言、违反承诺,常见的做法就是老板直接给职业经理人的各种下属下达各种工作指令,且事先不经过职业经理人的同意。

情景二:职业经理人薪酬不实

在职业经理人入职之前,老板都会与职业经理人签订《聘用合同》,来明确规定职业经理人的薪酬待遇,但是在实际发放过程中,老板往往会利用各种名目(如绩效考核不佳、公司销售额下降)来克扣职业经理人的月薪或年薪。

遇到以上任何一种遭遇,都足以说明职业经理人和老板当初建立的信任感度在逐渐降低。这样一种情况下,职业经理人在这个企业的职业生涯也不会太长。那么,应该怎样做才能获取老板的“信任”,在新的企业中顺利的生存下来呢?以下几点建议可供大家参考。

一、换位思考

站在老板的角度去看待问题,在职业经理和老板的矛盾中,很多时候往往在于职业经理人只站在专业角度上去考虑问题,但是,老板可能会考虑到现实的利益问题。如何处理好这两个角度的关系问题,换位思考,多站在老板的角度看问题,才能清楚的了解老板的想法,才能知道老板做出某项决策背后的真正原因是什么。在没有改变资本驱动世界转动这一现实的情况下,积极的进行换位思考才是职业经理人实现自身价值的关键所在。

二、用业绩说话

职业经理人的首要任务就是为公司创造最大的利益回报,有了业绩才能与老板更好的沟通。老板和职业经理人之间的“信任”是靠业绩换来的,不是要来的,没有把工作做好,老板自然就不信任你,那自然沟通起来就不顺畅,如果一直做不出业绩,那职业经理在这个公司的职业生涯也不会太长。因为老板的目的就是在短时间内得到业绩的提升或管理的变革,所以,业绩管理是职业经理人和老板沟通的基础。

三、多汇报

在很多企业中,老板都是集权的,有时候不是老板不信任员工,而是老板自己想了解自己企业目前的运营情况。但是很多职业经理人,都是觉得老板只要拍板决定核心的问题,剩下的执行过程就不需要和老板汇报了,只要把结果告诉老板就行了。但是老板有时不光关注结果,也想了解过程。毕竟职业经理人还需要老板的一个信任过程,另外老板知道事情的进展情况,便于出现问题时及时调整。所以职业经理人要抓住各种机会与老板汇报沟通,让老板先知于你的行动,这样老板才能放心。因为老板了解职业经理人,是信任职业经理人的前提。

四、不越界

不与老板争权才能获得更多的信任。在职业经理人入职后,最好能够与老板商量决定权限分配的问题,进行界定清晰,但是也要辨别老板放权的真假,有的老板为了测试职业经理人的真实实力,就假装把权利下放。这个时候职业经理人也不能完全真的就全权负责公司,一定要找好自己定位,先取得老板的信任之后,再逐步的开展工作。

总之,职业经理人如果想要处理好与老板之间的关系,在新的企业中快速站稳脚跟,就要与老板多沟通、多出业绩、换位思考、找准自己的定位。除了以上几点外,职业经理人还要处理好与企业老业务骨干之间的关系,避免自己太出风头,而导致工作开展受阻。


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