年终绩效奖金与利润关联，如何设计？

2019-08-27

提问：年终绩效奖金与利润关联，如何设计？

回答：
1、奖金额度有基准、利润核算有基数，这种情况通常应用于业务相对稳定的企业，用于鼓励员工超额完成任务，具体方法例如利润完成率150%，则发放三个月奖金，完成率120%则发放两个月之类，具体计算方法可以多种多样
2、奖金额度有基准、利润核算无基数，这种情况通常适用于发放奖金额度有限制（如国有企业，或盈利能力有限的民营企业），同时业务本身可能是新业务或新市场，利润目标不容易确定。具体方法如，取利润的10%发放奖金，但奖金最多不超过两个月工资
3、奖金额度无基准，利润核算有基数，这种情况通常适用于业务处于快速增长期，或者属于企业重点发展业务。具体方法如，利润达到1000万元以上，则每100万元计提奖金10万元（可以用直线式计提，也可以阶梯式计提），上不封顶
4、奖金额度无基准，利润核算无基数，这种情况通常较少出现，常用于类似承包制的业务中，该业务要么对企业而言规模较小，要么过于鸡肋，或者本身处于亏损状态。具体方法如，每10万元利润，发放1000元奖金
具体到奖金方案的设计，还有几个变量，包括利润基数的设置（依据上一周期、目标、股东预期回报等）、计提方法（比例法、阶梯法等）、利润的计算方法（例如毛利、净利润、EVA或是扣除某些项目的利润等），最终方案还应该根据企业情况具体制订。而就奖金本身的形式，也可以有多种，可以是现金，可以是股权，可以是期权，也可以是年金。

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