合易人力资源管理咨询   HEYEE HRM Consulting Co.,Ltd

系统解决方案

System Solution

中国式阿米巴经营

什么是中国式阿米巴经营

通过打造自主经营体,激发员工自主管理、自主经营的热情;通过改造核算机制,并不断的进行沟通和说明,让全体员工在明白企业经营状况的基础上,引导企业内各部门聚焦于为客户创造价值,使企业“矢量一致”,成为“人同此心,心同此理”的同心圆组织,从而增强企业的价值创造力;最终驱动企业重新成为高效、优质、创新增长的“新成长型企业”。

问题假设

阿米巴模式在国内引入已有若干年,有很多企业做了大量的尝试,但大多遇到了这样或那样的问题,我们也经常听到这样的困惑:

老板疑惑:企业划分了阿米巴组织、制定了内部核算规则,为什么没有效果?

员工抱怨:天天折腾,我们除了按照原来的流程该做什么就做什么,还得多填很多表。

干部纳闷:这是传说中的阿米巴吗?与若干年前我们搞的产品线独立核算有啥区别?

究其原因,合易咨询认为,这是因为忽略了阿米巴模式的真正精髓,只得其形,未得其神。国内大多数推行阿米巴的组织认为非常重要的划小核算单元、内部交易、业绩关联等等其实都只是阿米巴的“形”,是工具、手段、过程,而不是阿米巴模式的终极目的和追求的结果。这也正是阿米巴模式被很多人质疑是否水土不服的根本原因。

划分阿米巴不是目的,目的是通过分责、授权、赋能,从而使员工自主规划工作、自主设定目标、激发员工的热情、活力和创新精神,并在这一过程中发现和培养人才,从根本上提高企业持续经营的能力;

实施经营会计核算机制不是目的,目的是通过核算实时化的发现企业经营中的问题,并始终紧紧围绕为客户创造价值来提高企业内部的反应速度,压缩不必要的成本,砍掉不必要的流程,改善不能给客户带来优质体验的环节,从而最终增强为客户创造价值的能力;

学习和宣讲“敬天爱人”的经营哲学也不是目的,目的是通过不断反思做人做事的根本,反思企业存在的意义和使命,回归本心,不忘初心,最终驱动企业重新成为高速增长的年轻化公司,重新成为不断创新的“新成长型公司”。

系统解决问题框架介绍

合易咨询精心打造的落地实战型阿米巴模式包括四大模块:

案例分享

项目背景:

FZXJ是中国工程橡胶产业制造基地骨干企业中小民企,集科技开发与生产经营于一体,为铁路、公路、建筑、水利、地铁、轨道交通工程等领域的重点、重要、重大工程提供高科技含量、高质量品味的配套产品和服务。1998年成立,2013年产值最高时达到2.7元;2014年产值为1.4亿,2015年产值1.8亿,员工280人左右。

核心问题界定:

1、业绩下滑严重:受大环境影响及市场激烈竞争,近几年业绩下滑严重;

2、及时交货率仅仅35%,质量投诉率高,核心大客户流失;

3、工厂原材料浪费严重,销售成本、管理成本居高不下;

4、本位主义严重,一旦出现交期、质量问题,销售责怪生产、生产责怪采购、采购责怪财务,相互推诿,内耗严重,流程执行混乱;

5、多年来员工流动率极低,工作被动、懈怠,无敬业精神;

6、企业核心竞争力是研发部门,现在成了鸡肋,研发成本高、浪费严重、研发人员出的图纸出错率98%以上,也是导致延期的重要因素;

7、老板是企业唯一大脑,非常有远见,经营思路先进,做了清晰的战略顶层设计,但不擅长内部管理。


合易解决方案

现状调研

搜集、调查、分析经营情况、经营数据

了解核心成员的性格、人品

了解他们的管理现状以及尝试过的改革方法

阿米巴经营理念宣贯、工具培训学习 

现场理念宣贯、工具培训学习

阿米巴组织划分

确定哪些部门可以划分为阿米巴?哪些为职能支持部门?

阿米巴单元:5个销售部门,划分到团队;另外就是生产部,划分到车间、班组;物流运输阿米巴;研发设计阿米巴。

确定各巴巴长及成员

确定阿米巴间的内部定价

订单式销售---佣金制

生产内部成本定价:下料—机加工--部件—组装

物流按市场参照法:吨/公里价格

研发实行按销售额的一定比例提成作为收入

明确各巴收入、成本、费用项目

成本费用:生产巴主要是原材料、能源、低值易耗、备品备件、设备折旧、房租、水电、人员工资、社保、财务费用、办公费、总部费用分摊等;

制订阿米巴年度目标预算,并分解到月

估算每个月的收入、成本费用;销售部门原本有数据;生产部采用计件工资制,机器的折旧和各工序的单价也都有数据

核算各赢利中心月度利润、年度利润 

核算整个公司及各阿米巴所需要的运营资金分别是多少。

月度实施,核算分析并改善经营

项目实施成效

2016年实现收入2.5亿,增长40%,基本恢复到企业最好业绩水平;利润2000万,增长60%。

员工工作状态彻底转变,从各扫门前雪转变为时刻关注公司经营,关心阿米巴业绩,创新、改善经营的氛围浓厚。

一批优秀的年轻经营人才凸现出来,为公司未来业务扩展储备了充足的人才。 


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