“制造类企业盈利能力提升”系列之一 ——制造类企业盈利能力提升路径分析

中国制造业有相当一部分承接的主要是全球企业产业链条中的低端制造环节，一直以来依靠低廉的人力、土地、环境等要素投入，凭借低成本比较优势在国内外市场占据较高份额，并保持较快增长。但近年来，随着劳动力供给以及资源环境约束强化，企业各项要素成本趋势性上升，企业的盈利能力在持续下降。

另一方面，制造类企业的盈利环境在恶化，欧美等发达国家纷纷实施“再工业化”战略，吸引高端制造业回流，占领世界制造业发展制高点，“中国制造”比较优势严重弱化；与此同时，新型经济体国家加快承接中低端制造业转移，替代中国成为劳动密集型等产业的投资地。国际分工格局加速调整，使得制造业面临“高端回流”、“中低端分流”双重挤压，加大了企业盈利能力下行压力。

中国经济发展进入新常态，经济速度正从高速增长转向中高速增长，经济发展方式正从规模速度型粗放增长转向质量效率型集约增长，结构调整正从增量扩充转向调整存量、做优增量并存，经济发展动力正从传统增长点转向新的增长点。国家转方向调结构，钢铁、煤炭水泥等制造业的上游行业价格迅速上涨，给制造业企业带来了巨大的盈利压力。

中国经济发展的减速，再加上中美贸易战，制造业内外需低迷、产能过剩又在加重制造类企业的生存危机。

随着低成本优势的消失，我国制造业企业的“粗放型”增长即将走到尽头，制造类企业急需通过转型提升盈利能力。

制造类企业盈利能力提升路径主要有三个：

一是技术创新

通过技术创新提升产品的质量水平，生产、销售竞争对手所不能制造产出的创新性商品，以占领市场的制高点，获取竞争的优势。通过技术创新大幅度提高生产率，获得成本优势。

二是提高市场竞争力

在产品同质化日益严重的时代，企业在品牌、销售渠道、价格、功能或服务等方面差距不大，提高订单交付能力可以有效提升企业的市场竞争力。大多数企业在选择客户时，会把订单交付能力放在首位，谁的订单交付周期短、谁的订单交付及时就会选择谁。

三是提高资产回报率

根据杜邦财务模型：企业的资产回报率ROA（资产回报率=营业利润/总资产），再往下分解，营业利润/总资产=经营利润率（营业利润/销售额）×资产周转率（销售额/总资产）。经营利润率就反应了“量”，而资产周转率反应企业经营的“速”。

企业各项要素成本趋势性上升及内外需低迷、产能过剩带来的价格战竞争，导致企业经营利润率持续下降，在这种情况下，提升资产周转率是提升资产回报率非常有效的手段。

在这三个路径中，技术创新是一个长期持续的过程，需要企业长期持续的资源投入才能获得盈利能力提升。

提升企业盈利能力，在短期内有两个有效途径：一是提升订单交付能力；二是提高资产周转率。

企业提升订单交付能力有两个主要方向，一是提高订单准时交付率；二是缩短订单交付周期。

订单准时交付是一家企业维系客户的基础，是许多企业列入合格供应商的主要门槛之一，订单准时交付率低就意味着大量客户的流失。

短交期交付能力是企业非常重要的运营能力。例如：汽车业的知名企业通用汽车，在其内部的“通用汽车制造系统”中清晰地阐明“缩短交付周期”是五大运营策略之一。

经过数百家企业管理咨询服务实践得出结论，在企业不进行设备、设施等投入的情况下，通过帮助企业建立或完善计划物控管理体系，经过3-6个月的辅导运行实施，国内大多数制造类企业的订单准时交付率的提升空间在10-30%，缩短订单交付周期的提升空间在20-40%；资产周转率提升空间在10-20%。

对于如何帮助企业建立或完善计划物控管理体系，将在《企业计划物控管理体系存在问题及改善措施》一文中与大家进行分享。