新公司薪酬设计中工资组成：底薪+提成，提成比例如何划分，根据岗位的贡献度，每个差距定多少百分比比较合适？

2020-11-24

提问：新公司薪酬设计中工资组成：底薪+提成，提成比例如何划分，根据岗位的贡献度，每个差距定多少百分比比较合适？

回答：
底薪+提成的模式适用于业务类岗位，其他岗位不建议实行此模式。业务类岗位大概可以区分为业务员、业务主管、业务经理、商务人员几类。其中经理是统管本部门或本区域业务开发和日常销售的，商务人员是配合本部门或本区域业务开展的，这两类人员通常都是以部门或区域整体业绩来计算提成的，因此提成基数较大、比例较小。业务主管和业务员有的有上下级关系，有的只是级别差异，每个公司的做法不同，他们通常是以本人业绩来计算提成的，因此提成基数较小、比例较大。
实际操作中，可以采取按段设定提成比例、分段计算提成的方式，如某公司人均销售额为200万，单人业绩历史最高能达到400万左右，提成比例就可以设定为0-100万：0.1%，100-200万：0.15%，200-300万：0.2%，300万以上0.3%。完成的业绩越高，对应的提成比例越高，以此鼓励业务员冲刺更高业绩。新公司各个提成区段的设定可以结合公司的业绩目标，设定人均目标，划分为：低于人均目标60%以下、60%-100%、100%-150%、150%-200%、200%以上几个区段，新公司的业务开发难度较大，因此100%以下的部分提成比例差距可以小一些，鼓励大家能完成多少就完成多少，100%以上的部分提成比例差距可以大一些，鼓励大家能多完成就一定要多完成。

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