企业对销售岗员工要求只看注业绩的想法是否不当？

从考核角度看，考核指标无非三种：结果、过程、素质能力。

1、对应到每类岗位，三者匹配不同的权重，对于销售一线、生产一线员工，销量或产量也就是平时说的业绩会占很大比重，甚至成为唯一的衡量指标，这是个比较常态化的状态。2、当然针对不同的企业，业绩权重会有所不同，比如销量的达成主要依靠企业的品牌及整体实力的，业绩的权重会降低。

3、即便同一家企业不同发展阶段，业绩所占的权重比例也在变化，比如阿里由重业绩到业绩与核心价值观并重，海底捞、新东方等企业也经历了重业绩到重客户重服务的变化。

4、但不管怎样变化，重业绩重结果的本质不会变，市场竞争背景下，一家没有经营成果的公司是没有存活意义的。不能促进经营结果达成的考核方式，注定会被企业抛弃。

5、如果您有志于从事销售及销售管理的工作，可以根据自己的实际和意愿选择适合自己的行业及企业发展阶段，同时希望不断强化自己的结果意识或结果导向，这是销售岗位一个非常重要的潜在素质。希望您找到适合自己的工作并取得职业的不断发展。