企业如何进行分解战略制定经营计划？

2020-05-19

提问：企业如何进行分解战略制定经营计划？

回答：
有效分解战略并制定年度经营计划，建议从以下三个方面着手：
1、统一思想，明确认识
年度经营计划制定是一个统一上下意志和决心，明确战略方向、盘点资源和家底的过程，其本质是明确应对未来不确定性的一致行动目标。年度经营计划的制定应由企业高层统筹，并至少由全体中层以上参与，通过计划的制定统一上下认识。
2、聚焦战略定目标、定计划
经营计划的制定，绝不仅仅是目标数字的设定，计划的制定首先应该从公司战略规划开始，将公司中长期战略目标合理分解为本年度经营目标，并细化到关键指标、关键举措、行动方案、责任人。
过程中可充分运用战略地图、平衡积分卡等工具，尽可能科学、合理制定年度经营计划。同时，充分的外部环境分析、内部资源能力盘点更有利于明确企业当前面临的机遇与挑战以及内部的优势和短板。
此外，以“决策层、资源管理部门、经营单位”三方共同参与的“质询会”是高效沟通经营计划的一大利器，建议企业通过充分的“质询”确保计划的合理性。
3、合理配置资源，加强过程监控
计划的执行依托于合理的资源配置，战略、计划、预算、考核是一个有机体，做好责权利分配是计划执行的关键。其中，对于关键业绩考核指标的选取需充分结合长短期目标、业务特性、资源特性等合理设计，不能一味追求收入和利润的增长。
强化计划执行的过程监控，重点做好四件事：
一是通过月度快报形式进行监测分析，对异常情况要求述职、及时调整；
二是做好季度监测并滚动修订下季度工作计划；
三是半年做计划回顾，并审议是否修订；
四是年终考核、分析总结，制定来年经营计划，形成ＰＤＣＡ的有效循环。其中，计划滚动修订的频次视情况而定，通常外部竞争越激烈、不确定性越多、变化越大，滚动修订越频繁。切不可误认为计划一旦制定变不容修订。
综上所述，企业需在“知己知彼”的前提下，以战略目标为牵引，以计划为手段，明确“是什么、要什么、怎么做”，让经营计划成为战略落地的助推器。
经营计划的制定，绝不仅仅是目标数字的分解。它是在综合考虑各种主观、客观环境要素之后，从区域的维度，项目的维度，部门的维度，人的维度等进行分解制定，并且交叉、比对、融合之后的结果。

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