如何看待企业导入工分制管理？

2019-10-22

提问：工分制管理能否给企业带来更好的经营业绩，给员工带来更高收入？

回答：
所谓工分制，也可以叫积分制。其本质上是把员工业绩量化，并依据量化的业绩结果进行激励的一种模式。短期内，工分制能够刺激员工为了个人收入而努力做业绩。但从企业发展来看，则未必一定能带来更好的经营业绩。
管理是为经营服务的，本身并不直接产生收益。管理对企业经营业绩产生影响的方式是间接的，是通过改善员工的工作热情、提升工作能力、减少内部损耗、提升内部效率实现的。所以，一套管理机制是否能给企业带来更好的经营业绩，取决于：
1、企业是否具备取得更好经营业绩的基础，例如，一套生产线的产能上限是100，如果企业目前发挥出来80，则通过管理改善能获得20的提升，但如果企业目前已经发挥出99来，则已经不具备提升的基础，与其在管理上下功夫，可能不如投资进行技术改造或上一条新的生产线。
2、管理机制是否系统，或者说管理机制所带来的某一方面收益，是否会被另外一方面的负收益所冲抵。例如，仍然以生产线为例，如果单纯激励某一部件的产量，则反而可能因为其他部件不能及时配套齐全，造成在制品积压和原材料的占用，那么这种提升总的来看对企业来说是有负效果的。

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