讨论个人能力重要还是团队重要，就好像是讨论鱼好吃还是肉好吃一样，不会有标准答案的。在不同的环境、不同的条件、不同的状态下，个人还是团队的重要性不同。比如企业初创期，往往是依赖个人英雄创出一片天地，而企业成熟期可能更依赖于团队，不要盲目学阿里的野狗论，那是他不缺人才，个人业绩再优秀也占不了多大比重，如果是小公司就不同了。不同的行业，比如律师事务所、医生主要靠个人，一般不太依赖于团队，但在不同的情况下，比如新冠肺炎治疗医生也需要团队，不能靠个人英雄。总之要区别情况，个人和团队都重要，不要偏颇；当然并不鼓励容忍个人对组织的破坏

中小企业因为其自身特点，应结合其战略规划，提炼关键业务，准确定位企业核心职能，构建部门和职位体系，从而形成良好的组织结构体系以推动企业发展。
以中小型制造企业为例，核心业务包括销售、研发、生产，因此在组织结构体系设计方面，可以将部门结构划分为营销、研发、生产、行政等几个板块。
营销板块可设立销售部门和市场部门。销售部门负责销售渠道建设、产品销售、货款回收等，市场部门负责市场宣传、品牌建设等。如果企业规模过小，也可以将市场工作划分到营销部门或者其他职能部门中。
研发板块可设立产品研发部门，主要负责产品的设计、研发、定型工作。
生产板块可设立生产部门、质量部门。生产部门负责生产计划的编制、产品生产、物资采购、仓储管理，质量部门负责产品质量检验和质量改善。如果企业规模较大，也可以在生产板块下设立单独的采购部门，或者将质量部门自生产板块下剥离，设立单独的质量板块。
行政板块可设立行政管理部门和财务部门，行政管理部门负责办公管理、人力资源、行政后勤等，财务部门负责财务管理。如果企业规模较大，也可以视需要将行政管理部门分拆为例如办公室、人力资源部门、行政后勤部门等多个部门。

关于员工待遇是否与企业效益同步增长，需要根据实际情况分析，不能说企业利润增长就一定给员工涨工资。
1、看公司员工的现有薪酬水平。如果当前员工薪酬水平已经处于市场高位，对吸引和保留人才已有很强的竞争力，不一定需要再涨工资
2、看公司利润增长主要是哪些人群起的作用。分析决定公司业绩效益的关键岗位有哪些，如果普通员工在公司利润增长方面并没有起到关键作用，而是某些管理、技术人员起到了至关重要的作用，那么贡献大的人应该高激励。
3、看公司的激励政策。公司根据战略发展、业务经营和管理需要，会确定哪些人是重点激励的对象，激励力度会向这些人群倾斜，在激励方面一般不会一刀切。
4、你说的情况不能说是企业的错误，只能说有风险，比如员工可能会产生怨言，可能会产生人员流失等等，这些企业高层一般会考虑到的。

推荐以下四类管理类书籍，希望能够帮助提问者快速引爆团队影响力，高效提升团队管理能力。
1、组织中的行为学与心理学方面推荐书籍：《影响力》[美]罗伯特.西奥迪尼 著；《习惯的力量》[美]查尔斯·杜希格 著；《情商：为什么比智商更重要》[美]丹尼尔·戈尔曼 著。
2、沟通和说服的艺术方面推荐书籍：《演讲的力量》如何让公众表达变成影响力[美]克里斯·安德森 著；《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》[美]斯图尔特·戴蒙德 著；《一页纸商业计划》图解版商业计划，打造高效能团队的秘密武器 马克•范•艾克 等著。
3、打造有战斗力的团队，做卓有成效的管理者方面的书籍：《照着做，你就能带好团队》[日]河野英太郎 著；《不懂带人，你就自己干到死》把身边的庸才变干将[美]路易斯·卡夫曼 著；《卓有成效的管理者》[美]彼得·德鲁克 著。
4、管理及工作方法的改进方面推荐书籍：《探询式领导》如何通过问题发现正确的解决方案 [美]迈克尔·马奎特 著；《请用数据说话》[日]久保尤希也 著；《麦肯锡方法》从五大方面揭示了麦肯锡工作的小窍门[美]艾森·拉塞尔（Ethan M.Rasiel） 著。

企业营销的创新思路分以下几个方面：

1）营销观念创新。随着全球化的发展国内外的各种产品，都可以在一个比较开放的平台上竞争，因此我们必须融入国际市场营销潮流,与发达国家在同一市场条件下展开竞争，这就要求我们必须打开眼睛看世界，不断学习国内外先进的营销管理经验，具备全面综合营销思维。

2）营销手段创新。针对互联网营销而言，除了团购、秒杀，现流行还积分换购、转发奖励、点赞免费试用等营销方式。

3）营销内容创新。营销创新的最终目的是为了增加产品的销量，但也要让受众感受到亲切，不要死板或者虚假宣传，因此，营销内容至关重要，建议采用真实的软文以展现营销的内容。

4）营销产品创新。现在产品更新换代速度越来越快，这就要求我们必须加大科技创新的速度，加大研发资金的投入，产品创新是是一个企业的生命之源，产品不仅要足够新颖还要有足够的受众，要有自己独特的竞争力，不做最好，只做最擅长的，不做最贵的只做性价比最高的。因此，营销产品也要随之市场及消费者需求的变化而不断创新。

老板找到空降兵来进行旧班子的制衡，肯定是在原来的班子中出现了问题。但是作为空降兵很容易遭到排挤，所以在空降的第一年，必须要先看、多学习，多了解，多询问，多做功课。只有了解状况后，你才可以掌握主动权。这个了解包括对于公司的企业文化和其他班子成员的的行为方式的了解，把握他思考问题的一些规律;其次要恰如其分的把握沟通方式。能够从一个相对客观的角度进行交流，会更容易接受和理解。最后，老板的意图要能理解透彻到位，能够很好的将老板的思想贯彻到行动上是关键，但是可能就会成为老板的靶子，因此要做好很好的抗击打的能力。

企业战略的作用主要有以下5点：

1）战略是决定企业经营活动成败的关键性因素。战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营战略的选择，如果经营战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所以企业经营战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。

2）战略是企业实现自己的理性目标的前提条件。经营战略如果选择不好的话，那么最后的结果就可能是企业的理性目标难以实现。目标有赖于战略，战略服务于目标，这是贯穿于企业的全部经营活动的一个重要规律，因而企业经营战略是企业目标得以实现的重要保证。

3）战略是企业长久地高效发展的重要基础。企业要长久地高效发展，一个极其重要的问题，就是要对自己的经营战略作出正确的选择。如果经营战略选择失误了，那么其结果必然是：即使是企业在某一段时间里具有较强的活力，但是最终却很难成为百年老店，只不过是一种过眼烟云式的短命企业。

4）战略是企业充满活力的有效保证。一个企业到底有什么样的比较优势，就应该发挥自己的比较优势，在经营战略中充分体现自己的比较优势。如果一个企业选择了不能体现自己比较优势的经营战略，那么这个企业最后肯定就会完蛋，根本谈不到高效发展的问题。

5）战略是企业及其所有企业员工的行动纲领。一个企业的负责人按照什么准则来安排企业的日常经营活动？只能是依据企业经营战略，企业的日常经营活动必须要服从于自身的经营战略，任何人都不能随意更改企业已经决定的经营战略。

一家公司的资产总额绝对不是该公司的价值。从财务报表的角度看，一家公司的账面价值等于该公司净资产，而非资产总额，因为还需要减去负债，既净资产=资产-负债，只有净资产才是真正归属该公司股东的，所以又称为股东权益。
但一家公司的价值绝不能仅从财务账面上看，为了方便理解，我们举个例子：假设一家公司刚刚创业不久，净资产仅500万元，但公司业务发展良好，年营业收入可以达到2000万元，利润可以达到250万元，那么这家公司可以按500万元去衡量它的价值吗？换句话说，我们拿500万去买这家公司，老板会卖吗？显然不会！公司一年就可以赚250万元，2年就赚回来了，500万卖掉肯定亏了。再举个例子，假设一家公司，规模很大，净资产10亿元，但每年净利润仅500万元，那么我们会出什么价格购买这家公司？显然不可能出10亿元。
所以，我们可以看出，对公司价值的判断不仅仅依据资产。
对公司价值的判断，称为估值——因为没有精准的方法可以衡量公司价值，所以所有对公司价值的判断都是基于人为判断。目前比较被公认的公司估值方式是自由现金流折现的方法，既对公司未来持续产生的自由现金流进行折现后，计算公司估值，简单来说，就是公司未来能给投资人带来多少现金回报。比如，假设公司未来会存续10年，每年产生的自由现金流折现后为1000万元，则公司估值为1个亿。所谓自由现金流表示的是公司可以自由支配的现金，用来衡量企业实际持有的能够回报股东的现金。指在不危及公司生存与发展的前提下可供分配给股东(和债权人)的最大现金额。这个概念实际上与公司经营性净现金流很接近，但在对公司估值时还需要减去投资和还本付息的现金流，大约可以用利润＋折旧－投资来计算。
在上市公司中，有一种更为简单的办法来估值，既根据行业PE和每股利润预测，这个方法的背后依据是上市公司股价实际上就体现了公司的价值，既投资人愿意花什么价格购买公司。

战略梳理可分为以下步骤：

1）内外部分析。即SWOT分析，分析自身的优劣势及外部的机遇与挑战，并根据分析制定相应的应对策略。

2）企业市场定位。根据销售收入、销售增长率、市占率、产销量等数据作为参数，分析、归纳、总结，找到企业自身在市场中的定位。

3）行业价值链定位。即选择企业在行业价值链欲从从事的业务环节。

4）业务定位。根据欲从事的业务环节，选择具体业务。

5）竞争因素对比分析。通过竞争因素对比，找到与竞争对手间的差距。

6）制定战略措施计划。按时间节点，排出具体的战略实施措施。

7）制定资源配置计划及职责分工。根据战略的具体实施措施，各部门拟定资源配置表，并确定各部门的职责分工。

企业文化墙重要，可以提升企业形象。
1. 企业文化墙，是企业的一张隐形名片。文化墙往往需要承担起向客户介绍公司背景、成长经历及未来发展方向的作用，企业文化墙有知识，有文化，有涵养，更能吸引主动和公司合作的伙伴。它是彰显企业专业形象，吸引客户合作的第一步。
2. 企业文化墙时尚又大气，特别是异形墙的魅力。对于公司来说企业需要这样的文化墙来点缀，毕竟文化墙的时尚与大气，更能展现企业的历史与文化的传送。
3. 企业文化墙有着激励员工积极向上的动力。一个好的公司就会有好的办公室场所，以不同形体的文化墙，让员工每一次看到都有不同的感想，凝聚团结各个部门，燃起员工的奋斗心和工作动力。

对任何一个企业来说，企业文化都是其“灵魂”，是企业经营活动的“统帅”，是企业行动的“思想指导”，在企业的经营发展中具有无可替代的核心作用，积极作用主要表现在以下方面：
1、导向功能。企业文化作为一种处理性文化，通过打破员工传统的认知结构、规定企业的行动目标，培养企业公共的情感走向，引导企业建立起反映企业文化精神实质的、合理有效的规章制度，并指引企业及其员工朝着既定的发展目标前进。
2、凝聚功能。共同的价值、信念及利益追求，是企业形成凝聚力的基石。对一个企业来说，共同的目标促使了企业产生极强的向心力；共同的价值追求，形成了企业员工坚强的精神支柱。为了实现企业的目标，企业中的每个成员，会凝聚成一个同舟共济的团体，迸发出巨大的能量。
3、规范功能。企业制度体现了企业倡导什么，反对什么，它是企业培养共享价值观的基本保障。对任何一个企业而言，刚性的制度没有员工的认同难以真正发挥作用，赢得员工的心。
4、主动干预功能。成熟的企业文化能够有效干预企业解决外部生存和内部资源整合所需要的思维和行为、战略、目标、组织、制度、流程，而且这些干预规则是可以根据条件变化而修正的。
5、决策支持功能。企业文化引导企业的战略管理者选择符合企业长期利益的决策，并在决策的组织实施过程中自觉地表现出符合企业利益的行为。
6、辐射功能。企业文化不仅在企业内部员工之间、各部门之间发挥辐射作用，而且还会对企业外部、对社区、对社会发生辐射作用。优秀的企业就是在自身文化的辐射过程中完成了与外界的有效沟通，树立了良好的企业形象。企业文化的辐射途径一是理念辐射，二是产品辐射，三是人员辐射，四是媒体辐射。
7、激励功能。企业文化的激励功能来自企业文化本身的精神力量，这种精神力量也激发着职工的工作热情，使他们的积极性和潜能得到最大限度的发挥。一个企业有了优秀的企业文化就有了取之不尽的精神力量，企业文化所形成的文化氛围和价值导向就是一种精神激励。

要增强企业文化的感染力，可以通过以下两种方式：
一、 提炼具有感染力的企业文化“内容”
1、 文化故事：组织对企业发展过程中与企业文化理念直接相关的重大事件、关键人物事进行提炼，总结归纳出相关文化理念相对应的典型企业文化故事，例如青岛海尔的“砸冰箱的故事”、聚成培训的“珍贵的一跪”等。通过文化故事让企业文化更形象、具体、有感染力。
2、标杆人物：，定期从公司内部或外部寻找能代表公司企业文化某一方面或综合要求的人物，挖掘其典型事例，展开表彰宣传工作，树立起企业文化的标杆人物，让企业文化可见、可感，提升文化感染力。
二、 使用具有感染力的企业文化“形式”
1. 统一VI文化形象：对公司产品及相关所有器物进行VI统一标识，如厂区、建筑、陈设、服装等，使身在其中者随时看到和感知一致的文化形象。
2. 遍布文化宣传标牌：在公司内所有的员工活动区域，遍布文化宣传标语、标牌，内容为理念、标语、故事、漫画、榜样人物等，使员工随时随地形象、具体地认知理解企业文化。
3. 定期播放企业歌曲：公司各企业在每天上午、下午上班时刻均应统一播放公司歌曲，增强企业文化感受。
4. 特有节日、仪式：实施公司周年、安全日、公司年会、颁奖大会、快乐会议、新员工转正仪式、管理者宣誓就职仪式…等具有特殊设计的企业节日与仪式。

要想做好全渠道零售，就要从线下渠道、传统电商渠道、移动端的微信商城或APP等渠道来拓展业务。

1）线下渠道如何拓展？线下渠道首先要优化支付方式。传统零售业主要是以现金支付为主，而在互联网、移动互联网时代，消费者可能需要更灵活的支付方式，比如微信支付、支付宝等等，对零售企业而言，在线下店面必须覆盖尽可能多的支付方式，以应对移动支付的新趋势。其次要提升服务品质，比如：顾客通过扫描店员专属二维码，自动成为企业粉丝，同时顾客和店员建立了一对一的专属服务关系，顾客离店之后也随时可以找到这个店员，有新的促销信息店员也可以及时告知顾客，这就能让顾客体验更优质的服务。

2)线上渠道如何拓展？线上渠道通常指的是传统电商。企业可自建电商平台，或者和京东、天猫合作开设网店来开展传统电商业务；通过奖励分销、秒杀、拼团、积分换购等方式进行互联网营销，从而提升传统电商渠道的流量及转化率。

3）移动端的微信商城或APP等渠道如何拓展？通过自行开发APP、建立微信公众号的微商城、开发微信小程序或依托第三方分销平台的方式实现移动互联网营销。相较于APP推广成本高、烧钱现象加剧的困境，微信第三方分销平台为广大传统零售企业的移动电商化转型提供了更多的可能和更强的普适性据数据统计，以微巴人人店为例，现平台入驻商户超过25万，平台交易额突破30亿，其中不乏茅台、娃哈哈、奥康、浪莎、姚生记等知名传统企业。

在组织中，人才的成长遵循大致的规律，正常情况下，一般经历初做者、有经验者、骨干者、专家、资深专家这五个阶段。其中，初做者，处于学习阶段，还需要学习岗位所需的专业知识及技能，还需要他人的辅导，无法独立承担工作任务。有经验者则掌握了岗位所需的专业知识及技能，开始独立工作为组织做贡献。到了骨干者、专家、资深专家则可以为组织创造更大的贡献。
企业招聘熟手主要基于两个方面的考虑：（1）可以节省培训成本。包括直接培训成本及初学者在学习阶段的工资等人工成本支出；（2）可以减少机会成本。这部分主要是初学者学习期间无法达到标准绩效或业绩而给企业带来的损失。
我们建议企业应做好人才结构规划，包括年龄结构、能力梯次结构等，兼顾人工成本投入、可持续发展及激励。另外，企业可以根据职位类别进行差异化的招聘策略，对于战略性岗位如果内部没有成熟的人才可胜任，建议招聘有经验者，尤其对广大中小微企业由于内部培训培养体系不完善在关键岗位的管理者或技术领头人建议直接招聘有经验者。