企业和员工之间不是简单的“谁养活谁”的关系，企业和员工应该是一对相互依存又相互对立的共同体：企业的生存与发展依赖于员工的投入与付出，员工的成长与进步依托于企业的资源与平台。员工通过努力工作实现企业的发展，同时，企业通过发掘培养员工使员工的自我价值得以实现。

1，管理简单化。小公司在“平均1管4”的情况下，如果公司没有50名管理者，最多只应该有3个层级，即“老板-管理者-员工”。小公司原本就不需要什么中层，“小快灵”，“和老板直接接触”才是最大的优势。
2，管理目标化。小公司在管理上，要用目标来引导员工行为。老板有远大的赚钱目标是好事，但要把赚钱的目标分解到行动和决策上，引导员工去实现。所谓行动，是决定要做哪些事；所谓决策，是决定要先做什么事，花多少精力多少时间，梳理事情之间的逻辑关系和资源。
3，人力资源管理。对小公司来说，优秀的人才可以极大提高公司效率，但优秀的人才大多不会去小公司，即使愿意，小公司管理者也难以分辨是否是人才。所以匹配和胜任才是最现实的选择。但需要注意的是：1）岗位重职能不重职责，做市场的，市场相关的事都需要做。2）人员宁少勿多，根据经营情况逐步增加。3）反复沟通，绝大多数的问题都可以通过沟通去解决。

1、招聘信息发布渠道单一；

2、候选人简历质量不佳；

3、公司待遇、发展前景等缺乏吸引力；

4、招聘流程不合理、甄选标准不科学、甄选方式/工具单一，招聘精度不够，新招人员流失率高，用人部门满意度低等。

这是两个不同的维度，从外部收益看，是客户为公司创造价值，从内部收益看，是员工为企业创造价值，客户和员工是公司生存的两条腿，缺一不可。

一半正常情况下离职，规范的公司不会扣工资，个别公司也会有相关的规章制度, 约定扣工资，遇到这种情况我们需要甄别的是扣工资是否符合劳动法的相关规定，如果我们和公司有相关的培训协议，而且确实参加了，本人的能力认知也有了提升，这种扣工资是合法的，对于其他不合理的克扣工资的情况，我们完全可以和企业据理力争，甚至可以申请仲裁。

团队的管理和培养是一个管理者很重要的一个能力，如果与下属发生口头冲突，在日常管理中要让员工能够了解到，所有的冲突都是对事不对人，在对待所有员工都是一视同仁，其他员工犯错误，同样会被批评。另外找到绩效改进面谈的机会，针对下属的情况进行交谈，帮助进行工作改善和提升。

大力发展生产力的重要意义
1、为巩固社会主义制度建立bai雄厚的物质技术基础。
2、摆脱经济文化落后状态，缩小历史遗留下来的与发达国家的差距，赶上以至超过发达国家，充分显示社会主义的优越性
3、不断增强综合国力，提高我国的国际地位。
大力发展生产力的措施： 
1、一定要坚持党的基本路线不动摇，坚持以经济建设为中心，聚精会神搞建设，一心一意谋发展。
2、通过改革调整生产关系中与生产力不相适应的部分，调整上层建筑中与经济基础不相适应的部分。
3、由于人是生产力中最具决定性的力量，加快生产力发展必须全面提高劳动者的素质，包括思想道德素质、科学文化素质和身体素质。积极实施人才强国战略。
4、科技是第一生产力，而且是先进生产力的集中体现和主要标志。要大力发展生产力，必须加快科学技术的发展，大力推动科技进步和创新。积极实施科教兴国战略。

一、集权的职能结构简称U型结构 亦称 直线一职能机构特点：

(1)企业的第1653二集机构按不同职能实行专业分工 

(2)实行直线一参谋制 

(3)企业管理权利高度集中 

(4) 整个企业统负盈亏 

二、分权的事业部制结构 简称M型机构 亦称联邦分权制 特点 ： 

(1) 企业的第二级机构不是按职能二十按企业所经营的事业,包括按产品,按地区,按顾客等来划分部门,形成专业化生产的经营单位,即事业部 

(2)实行分权化管理 

(3)事业部是一个利润责任中心 

三、子公司型分权型 简称H型结构,这是一种较事业部更为彻底的分权结构 特点： 

(1)母公司与子公司不是行政上的隶属关系,而是资产上的联结关系 

(2)子公司与事业部不同 在法律上是具有法人地位的独立企业

针对绩效末尾的员工，几种处理方式：
末位淘汰：这是一种比较直接的处理方式，针对绩效末尾的员工，直接解除劳动合同。当然这种处理方式比较生硬，劳动合同的解除也是需要付出成本的，因此并不是很多企业的首选方式，即使是采取末位淘汰，通常也会给予待岗培训的机会。
调岗：员工绩效排名末尾，可以分析一下是员工态度问题还是能力与岗位不匹配的问题，态度问题建议直接解除合同，态度没问题，只是人岗不匹配的话就要调岗，与员工沟通个人意向岗位，或者通过员工平时工作特点判断其更合适的岗位。
培训：最好的方式当然是培训培养，提升员工的能力，培训培养可以采取多种方式，包括脱岗培训、在岗带训等都可以，重点是培养员工的专业技能和解决问题的能力，这样才能帮助员工改进绩效。
当然，只要企业做绩效排名，就一定会有人员排名绩效末尾，因此要分情况处理。如果排名末尾的人员其实也是完成了目标任务的，只是完成的不如其他人好，那这个末尾当然不应该调岗或淘汰，离目标任务还有较大差距的人才需要调岗或淘汰。

降杠杆的方式一般有以下几种：

（一）通过债转股降杠杆债转股指将企业的负债转为所有者权益，对企业而言，可降低企业杠杆率；对投资者而言，债权转为股权后，原来的还本付息就转变为按股分红，实际上成为企业阶段性持股的股东，依法行使股东权利，参与公司重大事务决策，但不参与企业的正常生产经营活动，在企业经济状况好转以后，通过资产重组、上市、转让或企业回购形式回收这笔资金。1999年，我国成立4家金融资产管理公司（AMC）主要通过收购银行的不良资产实现债转股。2019年7月29日，发改委、央行、财政部、银保监会等四部委联合发布《2019年降低企业杠杆率工作要点》，《要点》提出要推动金融资产投资公司（AIC）发挥市场化债转股主力军作用。AIC做债转股有两种模式，一是可收购银行对企业的债权，并转为股权；二是投资企业股权，用于偿还企业现有债务。简言之， AIC与AMC之间的聚焦业务领域不同，AIC主要业务为市场化债转股，而四大AMC的主要业务为金融不良资产、非金融不良资产业务。《要点》中还写到“探索提出允许在满足一定条件下公募资管产品依法合规参与优质企业债转股”，但目前还在探索之中。

（二）通过混合所有制改革降杠杆混合所有制改革（混改）指将国有企业及其全资、控股、实际控制子企业通过产权转让、增资扩股、出资新设、上市重组等方式引入非国有资本，其中增资扩股方式可以增加企业所有者权益，降低企业杠杆率。对于宿迁市属国企而言，只要吸引外界资本对我增资扩股（而非转让股权），均可起到降低企业杠杆率的作用，该外界资本可以为民营企业、外资企业、宿迁市外的国企、战略投资者、股权投资基金（Private Equity，简称“PE”）等。使用股权投资基金（PE）对于混改的顺利推进有以下好处。一是有助于实现在保持国资控股权、控制权的前提下，科学合理地调整股权比例，实现有效激励。二是有助于新股东通过基金方式进入，原投资者有序退出。三是有助于实现国有股权的合理定价。四是设立政府引导基金（如各种产业发展基金和国企改革重组基金），可以用政府财政有限的资金作为杠杆，吸引更多的社会资金参与混改，发挥国有资本的引导作用。

（三）通过发行基础设施公募REITs降杠杆2020年6月，证监会和国家发改委联合发布《关于推进基础设施领域不动产投资信托基金（REITs）试点相关工作的通知》，宣告我国基础设施公募REITs正式起步。所谓REITs（Real Estate Investment Trust），是一种以发行收益凭证的方式汇集投资者的资金，由专门的投资机构进行不动产投资经营管理，并将投资综合收益按比例分配给投资者的一种信托基金。本质是将流动性较低、单笔交易规模较大的不动产资产，通过证券化的手段形成小而分散的证券或份额并上市交易。在我国，大部分基础设施资产掌握在国企手中，典型者如各地的城投公司。长期以来国有资产中有大量固化、不可流动的资产，这对国有资本优化布局形成了障碍。通过公募REITs，城投公司可以实现固定资产出表，换取现金，不增加负债，无需支付利息，相当于降了杠杆。 根据《通知》，我国的基础设施REITs试点优先支持京津冀、长江经济带、雄安新区、粤港澳大湾区、海南、长江三角洲等重点区域，支持国家级新区、有条件的国家级经济技术开发区开展试点。优先支持基础设施补短板行业，包括仓储物流、收费公路等交通设施，水电气热等市政工程，城镇污水垃圾处理等污染治理项目以及信息网络等新型基础设施。

（四）通过资产证券化降杠杆资产证券化是指以基础资产未来所产生的现金流为偿付支持，通过结构化设计进行信用增级，在此基础上发行资产支持证券（Asset-backed Securities, ABS）的过程。所发行的ABS分为“出表型”与“非出表型”，“出表型”ABS可以优化财务报表。举例来说，假设企业以应收账款为基础资产发行了“出表型”ABS，企业的现金增加、应收账款减少，不增加负债，相当于降了杠杆。

（五）通过股权融资降杠杆股权融资相对于债权融资，增加了所有者权益而非负债，故起到降杠杆的作用。股权融资分为两种渠道：公开市场发售（即“上市”）与私募发售。所谓私募发售，是指企业自行寻找特定的投资人，吸引其通过增资入股企业的融资方式公开市场发售难度最大，私募发售相当于以增资扩股方式混改，难度也较大。可以通过注册发行永续债方式实现股权融资，从而实现降杠杆。永续债可以“无条件地避免交付现金或其他金融资产的合同义务”，投资人认购永续债相当于认购股权，正因为此，投资人对永续债的认可度不高，注册发行比较困难。

十四五时期，企业战略方向可以从以下几个方面去调整：

1、注重行业主导地位提升

百强企业在关注整体规模发展的同时，应更注重获取所在产业或行业内价值链的主导地位，通过掌握关键产业环节、关键技术、关键领域来获取行业发展的话语权和影响力。要通过不断优化产业布局、组织架构和管理运营体系，力争“十四五”时期在部分细分领域和关键环节取得实质性突破，并持续向全球产业链和价值链中高端跃升。
2、加强整体价值能力建设
百强企业要注重企业的整体价值创造能力，突破依靠收入增长的发展模式，不断加强集团化运作管理能力，实现长期的价值创造。要强化跨国整合经营能力、集团层面创新能力，逐步在效益和效率指标等方面达到世界一流水平；要打造支持核心竞争力循环提升的内部体制机制，更加关注企业的组织健康度。
促进股东价值和社会责任统一
在新时代中国特色社会主义发展的时代背景下，要围绕打造“责任共同体”、“人类命运共同体”的价值理念，践行科学发展理念，履行社会责任，在商业环境中推动环境的可持续发展与社会的和谐进步，定义和塑造行业发展的新标准。
加强战略规划和顶层设计
“十四五”期间，大企业应根据企业发展实际，加强与政府制定的城市发展规划、产业发展规划、科技创新规划等重要的经济社会发展规划相互衔接，要完善企业顶层设计，制定发展路线图，明确企业中长期发展的大方向、发展目标、重点突破口及发展路径。

任何一个外部管理工具都是一个学习、吸收、转化、应用的过程，不能完全照搬，但是可以根据自己企业情况借鉴、部分使用或转化使用。考核方式和内容是由多种因素决定的，不同的行业 、企业，同一企业的不同阶段，不同的环境和人群，都不可能是完全一样的，阿里巴巴可以让价值观考核占50%权重，其他企业很难做到，所以没必要把知名企业的做法奉为圣经

移动营销指向移动中的消费者，通过他们的移动设备递送营销信息。随着手机的普及，以及营销者能根据人口统计信息和其他消费者行为特征定制个性化信息，移动营销发展迅速。营销者运用移动营销在购买和关系建立的过程中随时随地到达顾客，并与顾客互动。
移动营销对于战略的影响：“流量效应”对于企业越来重要，企业战略资源需要向流量获取聚焦。

县城开花店，选择的地段尤为关键，选址不同，经营业绩会有很大差异。
诸如像选择在医院附近的地段，医院探望病人带个花篮，逼格很高，对病人精神安慰效果最为明显，非常有竞争优势和潜力。
其次，可选在政府部门以及会展中心附近，会议用鲜花也是很广阔的市场。
再次是高档社区，居住人口体量庞大，个人消费水平高，可以达到花店鲜花销售业绩的提升。