1.提高做事能力。要能做成事，给领导和所在公司带来价值，不能带来价值的人通常都会被排斥；
2.建立人际关系（自身后台很强的忽略也可以）。尤其要注意获得关键领导的关注与认同（要建立在做成事的基础上）；
3.考取相关证书。一是自己工作需要的（如本岗位相关的专业证书，二是企业发展需要的（如工程类公司的一建证书），多提升自己在组织中的价值。

简单说说自己的看法：
1.提高做事能力。要能做成事，给领导和所在公司带来价值，不能带来价值的人通常都会被排斥；
2.建立人际关系（自身后台很强的忽略也可以）。尤其要注意获得关键领导的关注与认同（要建立在做成事的基础上）；
3.考取相关证书。一是自己工作需要的（如本岗位相关的专业证书，二是企业发展需要的（如工程类公司的一建证书），多提升自己在组织中的价值。

首先，需要确定该员工的用工关系，看是否属于劳动关系；其次，若属于劳动关系的情况下，再看该员工是否还在职，若在职的话，可随时向仲裁主张单位补发工资；最后，若员工不在职的话，自离职之日起超过一年未主张的话，仲裁时效已过期，将无法追加工资。

1、体制内人事管理特点，是一个人进入体制内难，出去也难，除非触犯法律出了重大问题，一般就干一辈子了，往往在一个单位工作很多年。作为一个体制内领导，谁是同事、下属有时也不是自己说了算的，即使和同事、和下属有矛盾冲突也还得共事，如果没有容人之心，会处处树敌，自身越来越孤立，工作得不到配合支持。

2、组织部门考察干部很注重民主评议，如果不能容人，民主评议很差，干部考核结果不会好。

3、体制内人际关系很复杂，背景很深，若没有容人之心，很容易得罪人，有时得罪了不该得罪的人自己也干不长。

4、容人之心是每个领导都应有的，不管是体制内外，都要宽容待人，把每个人的长处用好，扬长避短

作为空降管理者，缺少在新单位的资历和人际关系，要想获得认可主要做好几点：

1、突出自身专业能力，以能力服人；

2、抓重点，短时间内把重点工作做好；

3、抓难点，做别人做不了的事，解决疑难问题；

4、抓亮点，工作常有创新，多有亮点；

5、为老板解忧，让老板觉得离不开你；与同事协作，让同事觉得配合顺畅；为下属谋福利、谋发展，让下属愿意跟你干

情绪管理的核心内容是如何提升自己以下5点能力：1）情绪的自我觉察能力；2）情绪的自我激励能力；3）情绪的自我调控能力；4）对他人情绪的识别能力；5）处理人际关系的能力

社会心理学是研究个体和群体在社会相互作用中的心理和行为发生及变化规律，是在个体水平和社会群体水平上对人际关系进行探讨。社交能力是研究个体社会化过程，交往对个人的影响。

1、对于新客户需要尽快了解客户，除了记住客户的基本信息之外还需要了解客户的喜好；当我们和客户交流时观察留意，慢慢的去了解；也可以找一些适合但不一定贵重的小物品来打动客户。
2、在服务客户的同时也可以把自己相关行业的客户介绍给他，比如我的客户里有供货商，而客户正好需要，这个时候这个信息也是维护客户关系的关键。
3、给客户他最想要的，对于老客户，时刻关注客户公司状况，对于客户公司出现的问题要及时提醒，给出建议，为客户出谋划策。
4、还有就是关键节日的作用，在一些关键的节日，主要是中秋节、客户生日和春节，提前短信祝福，必要时可以当天抽空电话联系，谈话过程中以工作切入，但内容要以2：8定律为原则，即20%谈工作，80%谈客户喜欢的话题。如果遇到客户反馈相关工作上的问题，一定要立即做出记录，解决后再给客户联系。如果客户不方便接收礼品，可以提前邮寄到。
我们只有先做好基础关系维护，才能让客户选择我们，只有先成为朋友，才能成为我们的客户。

客户关系CR 是商业模式画布中将“价值主张VP”与“客户细分CS”进行链接的两条链接线之一。
“客户关系”重点要思索与研讨两部分内容：
一是，要明确企业期望与每类客户建立怎样的关系？如共创、粘性、自助、一次性交易等，
二是，探索采用什么样的方式来建立这种关系？常用的方式有会员制度，个人助理，专用个人助理，自助服务，自动化服务，社区，共同创造。

商业画布是指一种能够帮助创业者催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户、合理解决问题的工具。商业画布不仅能够提供更多灵活多变的计划，而且更容易满足用户的需求。更重要的是，它可以将商业模式中的元素标准化，并强调元素间的相互作用。画布的内容包括：客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、合作伙伴、成本结构九大部分。

能力与忠诚并非必须二选一的关系，因为对所有员工而言，很少存在非常极端的额只有一个维度突出而另一维度几乎可以忽略不计的情况，比如能力极强但忠诚极差，或虽然很忠诚但能力极差。严格来说，这样极端的员工，都不是公司所需要的。比如能力极强但忠诚极差的员工，公司会担心他能力有多大，破坏力就有多大。而忠诚却缺乏能力的员工，对公司的杀伤力也同样巨大——往往他们越努力结果越差。
所以，对创业公司而言，最需要的是在二者之间找到一个平衡，既有一定的能力，又有一定的忠诚。同时，公司还需要设法不断加强员工的能力、提升员工的忠诚度，这样才是长久发展的基础。

能力与忠诚并非必须二选一的关系，因为对所有员工而言，很少存在非常极端的额只有一个维度突出而另一维度几乎可以忽略不计的情况，比如能力极强但忠诚极差，或虽然很忠诚但能力极差。严格来说，这样极端的员工，都不是公司所需要的。比如能力极强但忠诚极差的员工，公司会担心他能力有多大，破坏力就有多大。而忠诚却缺乏能力的员工，对公司的杀伤力也同样巨大——往往他们越努力结果越差。
所以，对创业公司而言，最需要的是在二者之间找到一个平衡，既有一定的能力，又有一定的忠诚。同时，公司还需要设法不断加强员工的能力、提升员工的忠诚度，这样才是长久发展的基础。

公司层面从以下角度考量，更倾向于选择空降兵：1、减少内部矛盾激发。
2、不容易使员工拉帮结派。
3、避免上下级变成对立关系。
4、能够为团队注入新鲜血液。

经与职工协商一致可以调整薪酬。《人力资源社会保障部办公厅关于妥善处理新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控期间劳动关系问题的通知》（人社厅明电〔2020〕5号）第二条指出，企业因受疫情影响导致生产经营困难的，可以通过与职工协商一致采取调整薪酬、轮岗轮休、缩短工时等方式稳定工作岗位，尽量不裁员或者少裁员。《山东省企业工资支付规定》第十三条规定，企业因生产经营困难、经济效益下降，确无正常工资支付能力，需要降低工资标准或者按照当地最低工资标准支付劳动者工资的，应当事先征求企业工会或者职工代表的意见，向全体职工说明理由。需要按照当地最低工资标准支付劳动者工资的，应当报劳动保障行政部门备案。企业生产经营恢复正常后，应当及时提高工资标准。